Hoe het markup-percentage voor kleine bedrijven te bepalen: wat is goed, slecht en gemiddeld? | Databox-blog (2024)

In dit bericht delen we wat markups zijn en hoe u het juiste markup-percentage kunt bepalen op basis van het type bedrijf dat u runt.

• Wat is opmaakpercentage?
• Waarom zijn markeringen bepalen noodzakelijk?
• Hoe berekent u het markup-percentage?
• Hoe u een markup-percentage voor een klein bedrijf kunt berekenen: belangrijke factoren om te overwegen

Wat is opmaakpercentage?

Markup is het verschil tussen de verkoopprijs van uw product en de eenheidskosten. Dus hoe hoger uw markup is, hoe groter de kans dat uw bedrijf geld zal verdienen. Uw opmaakpercentage is gewoon opmaak x 100.

Het is vermeldenswaard dat markup en brutomarge niet hetzelfde zijn. Terwijl markup kijkt naar het verschil tussen de verkoopprijs en de eenheidsprijs, richt de brutomarge zich op het verschil tussen de verkoopprijs en de kostprijs van verkochte goederen (COGS).

Waarom zijn markeringen bepalen noodzakelijk?

De grootste reden waarom het bepalen van markup belangrijk is, is dat het u helpt een duurzaam bedrijf te runnen.

Als u producten verkoopt tegen of onder uw eenheidseconomie, staat u op het punt failliet te gaan (ervan uitgaande dat u geen investeerders heeft!).

Uw markup is dus, naast uw brutomarge, een sleutelfactor in de prijsstrategie van uw bedrijf.

Volgens de 53 bedrijven die we hebben ondervraagd, gebruikt 39,1% van hen de brutomarge om te beslissen over prijzen. Dit wordt vergeleken met 34,8% die afhankelijk zijn van markup.

Voor extra context: alle bedrijven die we hebben ondervraagd, waren kleine bedrijven. Dit is de uitsplitsing naar bedrijfstype.

Hoe berekent u het markup-percentage?

Hier is een eenvoudige formule voor het berekenen van het opmaakpercentage.

(Verkoopprijs - Eenheidsprijs / Eenheidsprijs) x 100 = uw opslagpercentage

Stel dat u een e-commerce winkel runt die kattenkruidbellen verkoopt. (Ja, dit bestaat echt!). U verkoopt het op uw website voor $ 10. De werkelijke kosten per eenheid voor uw bedrijf zijn $ 5. Dit betekent dat uw opslag $ 5 is. En uw opmaakpercentage is de verkoopprijs - eenheidsprijs/eenheidsprijs x 100. Dus uw opmaakpercentage voor uw catnip-bubbelproduct is 100%.

Hoe u een markup-percentage voor een klein bedrijf kunt berekenen: belangrijke factoren om te overwegen

Bepalen wat het juiste opslagpercentage is, hangt grotendeels af van het type bedrijf dat u runt, uw marges en uw klantenkring.

• Professionele diensten
• Marketingbureaus
• E-commerce
• SaaS
• Andere bedrijven

Professionele diensten

Voor consultants en dienstverleners aan klanten zijn hier enkele belangrijke factoren waarmee u rekening moet houden bij het instellen van uw opslagpercentage.

1. Ervaring uit het verleden

Veel eigenaren van professionele dienstverlenende bedrijven zijn hun bedrijf begonnen omdat ze een specifieke vaardigheden hebben of eerst als werknemer in de specifieke branche hebben gewerkt. Daarom kunnen ze een aantal van de leerervaringen op het gebied van prijzen versnellen door te steunen op hun ervaringen uit het verleden.

Bijvoorbeeld Devon Fata vanPixoulzegt: “Ik had het voordeel van jarenlange ervaring in het werken voor een bedrijf in mijn branche en het ontwikkelen van een sterk professioneel netwerk voordat ik mijn eigen bedrijf oprichtte. Hoewel ik geen directe ervaring had met het verkopen of onderhandelen over prijzen, wist ik niet alleen wat een redelijk tarief zou zijn om klanten in rekening te brengen, maar ook wat de kosten waren van het talent dat ik zou moeten inhuren. Als je dapper genoeg bent om in een branche te duiken waar je nog geen ervaring in hebt, is mijn advies om je onderzoek te doen. Bereik uw branchegenoten niet alleen als klant, maar indien mogelijk ook als collega.”

Rooster Hudsonvoegt toe: “Na wat vallen en opstaan ​​bij het vaststellen van prijzen voor mijn eigen diensten, heb ik het proces beperkt tot enkele kernconcepten. Houd rekening met uw doelgroep en houd het imago van uw merk centraal bij het bepalen van een prijs. De identiteit van uw bedrijf hangt samen met hoe financieel toegankelijk uw product of dienst is voor het publiek. Begin met wat zielsonderzoek en weet wat u in de nabije toekomst wilt bereiken met uw activiteiten voordat u verder gaat met een bepaalde strategie.

2. Uw uniek verkoopvoorstel

U hoeft niet per se het kaartspel in uw voordeel te stapelen (met ervaringen uit het verleden!) Om uw markup-percentage te bepalen. De belangrijkste factor om vanaf te komen, is weten hoe u uw USP moet communiceren.

“Een sterke USP vanaf het begin vanProbeerHackMewas toegankelijkheid”, legt Emma Sivess uit. “De markt voor cyberbeveiligingstrainingen was notoir duur en ontbrak vaak aan creativiteit. Er is echt geen limiet aan het verkopen van trainingsschema's zolang je de capaciteit hebt, dus we wilden dit nemen en werken aan het maken van leuke, boeiende leertrajecten voor een goede prijs. Hierop werken we op abonnementsbasis en kosten $ 10 per maand. Dit geeft volledige toegang tot onze diensten. Al bij onze lancering wisten we dat zolang we genoeg interesse en gebruikers konden wekken, deze lage prijs zou kunnen werken. Gelukkig was de behoefte aan ons bedrijf inderdaad groot en hebben we een briljante snelle groei gezien - nu groeien we elke maand met 10%. Hierdoor kunnen we ook gratis cursussen en evenementen aanbieden (zoals onze Christmas Advent of Cyber). Dit trekt op zijn beurt meer mensen aan om zich bij ons aan te melden en is een fantastische marketingtool.”

3. Prijsstrategie

Prijsstelling en positionering (USP en UVP) gaan hand in hand voor alle klantenservicebedrijven.

Luisa Zhoulegt uit: "Toen ik mijn bedrijf startte, gebruikte ik een model dat penetratieprijzen voor diensten wordt genoemd, zodat u de markt binnendringt door uw diensten aan te bieden tegen de laagste vergoeding waarvoor u comfortabel werkt. Dit is ook het model dat ik meestal aanbeveel voor nieuwe ondernemers.

Als u bijvoorbeeld coaching of advies verkoopt, kan dat $ 1.500 zijn voor een pakket van 3 maanden. Als u voor u klaargemaakte diensten verkoopt, is de prijs afhankelijk van de diensten die u aanbiedt. U kunt berekenen wat u op dit moment voor uw werk wordt betaald (als u een werknemer bent en als u in dezelfde branche werkt als uw toekomstige bedrijf). Dat kan uw uurtarief zijn voor de eerste paar klanten. Als je eenmaal enige ervaring hebt met coachen, adviseren of het aanbieden van diensten die voor jou zijn gedaan, kun je je tarieven verhogen en blijven verhogen naarmate je ervaring, resultaten en getuigenissen opdoet.

4. Competitie

Een andere belangrijke overweging is de markt waarin u zich bevindt en hoeveel concurrentie u heeft.

"Er zijn een aantal dingen waar we rekening mee hebben gehouden bij het bedenken van prijzen", zegt Sasha Matviienko vanCitadel.“We analyseerden de prijzen van concurrenten en overwogen onze ambitieuze groeidoelstellingen. Dus onze aanpak was om voor een lagere prijs te gaan om het klantenbestand te laten groeien. We weten dat psychologische diensten in onze branche als te duur worden beschouwd, daarom werkte onze aanpak.

Marc Bromhal vanHub voor aanhangwagenverhuurvoegt eraan toe: "We kijken naar de omvang van de adresseerbare markt, wat de bestaande concurrenten aanrekenen en wat volgens ons de maximale prijs is die een klant bereid is te betalen voor een service van onze kwaliteit."

5. Marketingstrategie

Uw prijzen bepalen ook uw verkoop- en marketingstrategie, en zelfs hoe prospects en klanten u zien.

"Prijzen is meer dan alleen wiskunde, omdat het afhangt van marketingstrategieën", zegt Natalia Brzezińska vanFotoAiD.“De betaalbaarheid van een product voor consumenten is niet het enige aspect waarmee rekening moet worden gehouden. Klanten zullen waarschijnlijk meer betalen voor een uniek product, een dienst die wordt aangeboden door een bedrijf met vergelijkbare prijzen of een last-minute korting. Welnu, als onderdeel van de prijsstrategie van een bedrijf moeten die factoren in overweging worden genomen. Zo bepalen we de basisprijs en passen deze vervolgens aan onze marketingstrategie aan.

Onze prijsstrategie is gebaseerd op de keystone-prijsstrategie, die u vertelt om de groothandelskosten te verdubbelen. Vervolgens berekenen we de verkoopprijs met 50% opslag voor onze kelderprijs. Vervolgens vergelijken we het met de prijzen van onze concurrenten. Ten slotte selecteren we de prijsstrategie die we willen gebruiken, zoals concurrerende prijzen of skimming van prijzen, houden we rekening met psychologische factoren en stellen we een prijs vast die past bij de langetermijndoelen van onze marketingcampagne.”

6. Winstmarges

Natuurlijk moet u ervoor zorgen dat uw prijsverhoging u voldoende marge geeft om het werk daadwerkelijk winstgevend te doen.

Bijvoorbeeld Tucker Anderson vanBlack Diamond Junk verwijderen,zegt: "Ik heb de prijzen voor mijn kleine bedrijf bepaald door te kijken naar de typische kostenverdeling voor de afvalverwijderingsindustrie. In onze branche bedragen de verwijderingskosten ongeveer 8% van de omzet en de arbeidskosten ongeveer 22% van de omzet. De nettowinstmarge voor een afvalverwijderingsbedrijf kan variëren van 5% tot ongeveer 30%. De reden voor deze variatie is dat nieuwe bedrijven meer moeten uitgeven aan marketing.

Terwijl een nieuw bedrijf 30% van de omzet aan marketing kan besteden, besteedt een gevestigd bedrijf misschien maar 10% van de omzet aan marketing.

Vervolgens heb ik ook onze concurrenten gebeld. Ik heb mijn service geprijsd om minder te zijn dan de grote, nationale franchises voor het verwijderen van rommel, maar duurder dan andere lokale, onafhankelijke concurrenten. We prijzen op basis van volume en hoeveel ruimte items innemen in onze kiepwagen.”

Marketingbureaus

Hoewel marketingbureaus ook technisch professionele diensten zijn, zijn er enkele speciale overwegingen waarmee u rekening moet houdenbureau prijsmodelen hoe u opmaakpercentages instelt.

1. Niche

De eerste factor waarmee u rekening moet houden, is of u een algemeen marketingbureau bent of in een specifieke niche opereert. Uw niche (of het ontbreken daarvan!) zal bepalen wat u in rekening kunt brengen.

"Voor onze markt is er veel concurrentie en prijsvergelijking, dus we moeten enigszins binnen de marktstandaard blijven", zegt Nick Leffler van Loclweb. "Hoewel we veel waarde hebben toegevoegd aan onze maandelijkse abonnementen waarmee we meer in rekening kunnen brengen dan standaard hosting, terwijl we de prijzen toch binnen redelijke grenzen houden voor de budgetten van kleine bedrijven."

Patrick Garde vanExaWeb Corporationis het daarmee eens: “We prijzen onze diensten op basis van het branchegemiddelde. Op deze manier kunnen we aan potentiële klanten rechtvaardigen dat onze prijzen niet hoog of laag zijn, maar net binnen de gemiddelde prijsklasse. We bieden alleen kortingen wanneer klanten twee of meer diensten nodig hebben. Dan bundelen we onze prijzen.”

Ethan Benge vanSociale bengeeen iets andere aanpak gekozen.

"Ik run een klein digitaal marketingbedrijf dat specifiek met kleine bedrijven werkt", zegt Benge. “De eerste stap bij het bepalen van onze prijzen was om diep in ons publiek te duiken en erachter te komen wie ze waren. De meeste van onze klanten (kleine bedrijven) hebben het moeilijk, zijn net begonnen en hebben een laag budget. Het was ons doel om website-ontwerp en SEO-services te kunnen bieden die echt betaalbaar zijn voor deze doelgroep. We spraken met en bespraken de verschillende budgetten en prijzen die eigenaren van kleine bedrijven in alle verschillende niches voor dergelijke diensten kunnen en willen betalen. Daarna hebben we vergeleken met al onze directe concurrenten.”

2. Prijsstrategie

Net als professionele dienstverlenende bedrijven moeten marketingbureaus afwegen hoe hun prijsstrategie hun prijsverhoging(en) zal beïnvloeden.

Bijvoorbeeld Jacob Landis-Eigsti vanJacob LEzegt: “Ons bureau hanteert resultaatgerichte prijzen, dus het is erg belangrijk dat ons bedrijf en dat van de klant potentieel zeer winstgevend kunnen zijn als onze advertentiecampagnes het goed doen. We kijken meestal naar hun huidige resultaten en stellen een plan op om hun prestaties met 20-50% te verbeteren. Vervolgens krijgen we een percentage betaald van de extra winst die we genereren. Dit vereist dat we zeer selectief zijn met wie we werken en enig risico nemen, maar het leidt tot meer winst wanneer campagnes ongelooflijk winstgevend zijn.”

Andere bureaus vertrouwen op op waarde gebaseerde prijzen.

“Ik bereken het percentage dat gedekt moet worden door diensten van vaste overheadkosten”, legt Philip Pasma uitAsterisk Marketing Inc.“We tellen eenvoudigweg al deze kosten op en delen ze door het volume om een ​​break-even cijfer te vinden. Het vereist dat mijn bedrijf ook een opslagpunt instelt om uit te drukken als een percentage van break-even.

De branchekennis is echter een betere leidraad bij het opzetten van de mark-up. Wij hanteren geen cost-plus pricing maar kijken naar de combinatie van cost-plus en value-based pricing. De op waarde gebaseerde prijsbenadering concentreert zich meer op de bereidheid van klanten om voor een dienst te betalen. Het is meer hoeveel waarde de producten genereren bij mensen. Het vereist tegelijkertijd rekening houden met de concurrentie op de markt en factoren zoals het merkimago. Door beide benaderingen te volgen, hebben we een opslag van 55% geplaatst voor zeer gewaardeerde producten en 25% voor andere producten.”

3. Uw unieke waardevoorstel

Een manier om uw markup-percentage te verhogen, is door uw UVP beter te communiceren met prospects en klanten.

"Bij het bepalen van de prijzen voor onze SEO-services was onze belangrijkste overweging eigenlijk waar de servicekloof voor onze klanten was", zegt Dan Rawley vanHoningraat zoeken.“De meeste van onze klanten zijn kleine bedrijven en start-ups die normaal gesproken geen toegang hebben tot traditionele SEO-bureaus, dus we wilden onze prijzen op een niveau zetten dat hoogwaardige SEO-services voor hen toegankelijk maakte.

Op die manier was marktonderzoek erg belangrijk voor ons prijsvormingsproces, maar we kenden evenzeer de waarde van onze diensten en dat het te laag instellen van onze prijzen de indruk kan wekken dat we bezuinigen. Dat druist in tegen ons hele ethos – dus het was ook belangrijk om prijzen af ​​te stemmen op onze merkwaarden.”

E-commerce

Voor e-commercebedrijven zijn de drie grootste overwegingen voor het bepalen van productmarkeringenmarktonderzoek, prijzen en positionering.

1. Marktonderzoek

De overgrote meerderheid van e-commercebedrijven verkoopt basisproducten, wat betekent dat de prijsvensters voor wat u kunt wegkomen met opladen beperkt zijn. Een commodity-product, zoals chips, zal geen opslagprijzen van 500% kunnen hebben (althans de meeste niet), zoals sommige SaaS- en dienstverlenende bedrijven.

Dit betekent ook dat marktonderzoek nog belangrijker is.

"Voor onze individuele producten hebben we gekeken naar de prijzen van concurrenten, onze kosten en wat we acceptabel vonden vanuit het oogpunt van de marge", zegt Alex Willen van Cooper's Treats. “Dat gaf ons een bereik en we vergisten ons in de richting van het hoge segment. We hebben besloten om hoog te mikken omdat het gemakkelijker is om de prijs later te verlagen dan om deze te verhogen, onze producten gebruiken ingrediënten van veel hogere kwaliteit dan onze concurrenten, en dat gaf ons ruimte om korting te geven op bundels, die onze belangrijkste verkopers zijn.

Joël Phillips vanHome Gids Hoekvoegt eraan toe: “Als eigenaar van een klein bedrijf moet ik de markt grondig onderzoeken voordat ik de prijs van mijn producten of diensten bepaal; enkele van deze factoren zijn onder meer:

1. De gemiddelde gecombineerde prijs die wordt berekend door mijn lokale concurrenten.
2. Analyseren van de markt op verstoringen en meest verkochte producten.
3. De fabricagekosten van mijn producten

Ik kan klanten niet veel invloed geven omdat mijn bedrijf klein van stuk is en vooral vanwege de volatiele markt als gevolg van Covid. De prijzen die we bepalen zijn in de eerste plaats een opeenstapeling van alle bovengenoemde factoren, en het heeft ons geholpen winst te maken in moeilijke tijden. Vasthouden aan deze principes maakt het voor onze marketingafdeling gemakkelijker om onze producten te waarderen via een gedefinieerd systeem.”

2. Prijsstrategie

Nadat u wat marktonderzoek heeft gedaan, kunt u uw prijs bepalen op basis van wat u denkt dat klanten zullen betalen.

"De belangrijkste overweging was het aantal items dat de consument bereid is te kopen", zegt Rick Hoskins vanFilter Koning.“De meeste mensen hebben meer dan één filter nodig voor het HVAC-systeem van hun huis. Sommige met grotere huizen hebben meer nodig. We hebben besloten om een ​​gereduceerde prijs aan te bieden voor bulkaankopen, omdat onze primaire focus ligt op het behouden van klanten.”

Of een andere benadering van prijsbepaling is het uitvoeren van experimenten.

"Ik heb betaalde mediatests uitgevoerd om digitale CAC vast te stellen met behulp van voorlopige brancheprijzen", zegt Alex Dask vanStraal.“Vervolgens heb ik COGS en andere uitgaven opgenomen om een ​​definitieve CAC te identificeren. Hoewel we een nieuw merk zijn, heb ik me gefocust op het vaststellen van prijzen om simpelweg een break-even rendement te behalen. Hierdoor konden we de prijzen zo concurrerend mogelijk instellen, terwijl we er toch voor konden zorgen dat we onze betaalde mediacampagnes konden opschalen.

Als nieuw merk was het ook belangrijk dat we goedkoper waren dan meer gevestigde concurrenten en de bovenstaande prijzen voldeden ook aan deze eis. Naarmate we het merk laten groeien, is het plan om de prijzen in de loop van de tijd te verhogen, zodat we van een break-even klantacquisitiemodel overgaan op het genereren van winst die uiteindelijk onze groei kan stimuleren.”

3. Productpositionering

Een andere factor waarmee u rekening moet houden, is hoe u uw producten positioneert.

Bijvoorbeeld Eric Mills vanPro Support-accessoireszegt: “Mijn bedrijf verkoopt eSports-accessoires en we zijn voornamelijk gefocust op ons hoofdproduct: steunhoezen voor professionele tafelspelers. We gingen voor economy-prijzen omdat we nog steeds bezig zijn met het opbouwen van ons merk en het bereiken van ons publiek, dus onze producten gaan voor $ 15 per stuk. Naarmate ons bedrijf blijft groeien, zullen we proberen premiumversies van onze accessoires te implementeren, maar voor nu richten we ons op groei.

SaaS

De grootste overwegingen waarmee SaaS-bedrijven rekening moeten houden, zijn hun prijsstelling en de markt waarin ze zich bevinden.

Uw prijsstrategie is van invloed op elk aspect van uw SaaS-bedrijf, van verkoop en marketing tot ondersteuning, product en engineering.

"Prijs is een delicaat evenwicht", zegt Cody Miles vanAan wal.“Je moet de prijs hoog genoeg zetten om winst te maken, maar als je te hoog gaat, zal het een uitdaging zijn om klanten binnen te halen (vooral als je net begint). We hebben ontdekt dat de beste manier om die middenweg te vinden, is door rekening te houden met uw concurrentie. In een concurrerende industrie zoals de onze, kiezen mensen vaak voor het bedrijf dat de meeste waar voor hun geld biedt.

Als een bootstrapped startup waren we in staat om slanker te werken dan onze door investeringen gesteunde concurrentie. We zijn begonnen met een MVP en zorgden ervoor dat onze kosten de helft waren van die van onze concurrenten toen we voor het eerst lanceerden. Naarmate we ons product uitbreidden en ons klantenbestand groeide, konden we experimenteren met prijzen, en dat blijven we vandaag doen. Onze software kost nog steeds minder dan onze concurrenten, maar kan functie voor functie concurreren. We kunnen Ashore dus positioneren als zowel een prijsvoordeel als een optie met voordeelvoordeel.”

Alina Clark vanCocodoczegt: “De prijzen van concurrenten en de economie waren de grootste factoren die de prijs van ons SaaS-product bepaalden. In een uiterst competitief veld, prijsstelling boven uw concurrenten, wanneer u dezelfde waarde biedt, bent u in het nadeel.

Klanten vergelijken vaak prijzen en waarde, en kiezen de beste waarde per prijs. Als bedrijf was onze belangrijkste zorg hoe we een marktaandeel zouden krijgen, zonder zo laag te gaan dat de producten onrendabel zouden worden.

De prijzen vaststellen op ongeveer dezelfde plaats als de concurrenten in dat opzicht werkten. Het onderbieden van uw concurrentie door te lage prijzen kan een rampzalig effect hebben op uw bedrijfsresultaten.

Aan de andere kant kan te hoge prijs de groei van uw bedrijf remmen. Het voelt vaak alsof klanten voor het goedkoopste product op de markt gaan, maar dat is niet het geval. Klanten gaan waar ze het gevoel hebben dat ze waar voor hun geld krijgen. Als zodanig moet een hoge prijs in verhouding staan ​​tot de waarde die uw product biedt.”

Felix Tang vanZakelijke handelis het daarmee eens: “De factoren waarmee we rekening hebben gehouden bij het prijzen van onze producten, kwamen neer op verschillende sleutelfactoren, zoals prijzen van de concurrentie, grootte van de beoogde klant op basis van volume en een aantrekkelijk aanbod voor nieuwe aanmeldingen.

Het is duidelijk dat een te lage prijs voor onszelf op de lange termijn niet goed is en schadelijk voor ons bedrijf, terwijl een te hoge prijs het potentiële bereik van ons product zou beperken, aangezien we relatief nieuw zijn op de markt.

Het proces omvatte het uitvoeren van marktonderzoek naar onze concurrenten, het creëren van onze eigen productsegmenten op basis van wat volgens ons in de markt zou werken op basis van onze waardepropositie. Uiteindelijk zijn we uitgekomen op vier verschillende prijzen en een extra service voor geautomatiseerde feeds.”

Als u echter wilt optimaliseren voor marktaandeel, kan het soms voordelig zijn om uw product goedkoper te prijzen dan de concurrentie of een freemium-laag aan te bieden.

"Als u een SaaS verkoopt, kan een freemium-prijsstrategie u helpen uw klantenbestand en verkoopmomentum snel op te bouwen", legt James Diel vanTextiel.“Door een gebruiker een basispakket of gratis proefversie aan te bieden, kun je ze genoeg ervaring met je product geven om te upgraden naar een hogere prijs. Bepaal uw premiumprijs om concurrerend te blijven binnen uw markt - dit vereist een grondige concurrentieanalyse om uw magische getal te vinden.

Het tegenovergestelde geldt als u bijvoorbeeld een lifestyle SaaS-bedrijf bent waar u een gestroomlijnd team met hogere winstmarges wilt. Dan kan het zinvol zijn om uw bedrijf te positioneren om achter de premiummarkt aan te gaan.

"We zijn een klein softwarebedrijf dat een enkel product ontwikkelt", zegt Petko Georgiev vanMilenix Software Ltd.“Daarom hebben we al vroeg besloten dat we ons product zullen positioneren als de premium software voor het maken van notities/persoonlijke informatie voor Windows op de markt. Dat maakte beslissingen over onze prijsstrategie relatief eenvoudig. We hebben onze prijs bepaald als de hoogste van onze concurrenten. We verkopen dus minder units aan minder mensen, maar kunnen op die manier meer aandacht besteden aan elke klant.”

Andere bedrijven

Zie je al een trend? Ongeacht in welke branche u actief bent, uw prijsstrategie en markup-percentage zijn direct gerelateerd.

Voor veel van de bedrijven die we hebben ondervraagd, waren ze geprijsd op basis van concurrentie.

"We moesten de behoeften van onze markt kennen en onze concurrenten onderzoeken om ons te helpen onze strategie te bepalen", zegt Ryan Rockefeller vangewist.“De manier waarop we onze prijzen bepalen, kan van invloed zijn op hoe onze klanten ons zien. Ons doel is om betaalbare producten en diensten van hoge kwaliteit aan te bieden. Een erg lage prijs kan er echter voor zorgen dat ze aan de kwaliteit gaan twijfelen. Hoge prijzen zijn in strijd met ons geloof in betaalbare zorg voor mensen die dringend medische zorg nodig hebben. Beide dilemma's kunnen ertoe leiden dat we winst mislopen en de toegang van patiënten tot behandeling belemmeren."

Braden Norwood vanVTR lerenvoegt eraan toe: “Prijzen en klantpsychologie zijn heel interessant met elkaar verweven. Toen VTR Learning voor het eerst begon met het verkopen van onze online bedrijfscursussen, probeerden we de "goedkope" aanpak te volgen. En we ontdekten al snel dat dit niet werkte. In wezen onderwaardeerden we ons product en de markt herkende het.

Omdat de prijzen zo laag waren in vergelijking met onze concurrenten, waren veel mensen eigenlijk op hun hoede voor ons, en sommigen dachten zelfs dat we oplichters waren. Dus hebben we besloten om onze prijzen te verhogen om te voldoen aan de industrienormen, door te vergelijken met onze concurrenten, rekening te houden met de duur van elke cursus, enzovoort. Uiteindelijk hebben we besloten onze prijzen te verhogen om comfortabel in het midden van het prijsbereik van concurrenten te zitten, om ons product niet te onderwaarderen en toch redelijk betaalbaar te houden. En toen we dat deden, viel het vermoeden weg.

Nadat we onze prijzen hadden verhoogd, zagen we de verkoop op jaarbasis met respectievelijk 62% en 26,3% stijgen. Dus in ons geval was het niet de juiste zet om lage prijzen vast te stellen, omdat het het wantrouwen van de kopers verhoogde."

Kortom, het bepalen van uw opslagpercentage is absoluut essentieel voor het runnen van een duurzaam bedrijf. Hoe u dit proces aanpakt, hangt echter af van de branche waarin u zich bevindt en uw bedrijfsmodel.